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Visão geral comercial

Resumo comercial

Orçamentos-

Valor orçado-

Valor vendido-

Conversão-

Ticket médio-

Margem média-

Funil

Status	Quantidade	Valor

Vendedores

ID	Orçamentos	Ganhos	Perdidos	Orçado	Vendido

Usuários

Gerencie usuários, perfis e hierarquia comercial

Nome	E-mail	Cargo	Perfil	Gerente comercial	Gestor	Situação	Último acesso

Orçamentos

Um título por linha; o código do pedido amarra os livros e a aprovação comercial é pela margem do pedido

Código do pedido	Título da obra	Cliente	Vendedor	Tiragem	Valor	Margem	Status

Novo orçamento

Cliente → obra → ficha técnica → custo → preço → aprovação

Pedido

Código do pedido * 2 letras e 3 números, sequencial. Os livros do mesmo pedido usam o mesmo código. Condição de pagamento * Informativa: a taxa financeira é a dos custos de venda de cada título.

Cliente

Cliente * Vendedor *

Títulos do pedido

Dados da obra

Título da obra * ISBN Sem ISBN Tiragem * Quantidade para a EditoraExemplares entregues na editora; o restante vai para o autor

Tipo de prova Virtual Física

Formato

Formato do livro (fechado) *

Capa

Formato da capa * Papel da capa *

Impressão Frente colorida (4/0) Frente e verso (4/4) Frente P&B (1/0)

Laminação Sem Fosca Brilho

Miolo

Acabamento e embalagem

Acabamento Lombada quadrada (colado) Grampo canoa (livreto)

Embalagem Sem shrink Shrink individual Shrink coletivo Shrink individual + coletivo

Marcador de página

Acabamentos especiais

Preço e observações

Definir o preço Pela margem Pelo preço negociado

Margem de venda (%)

Custos especiais de venda

Margem	Margem %	Margem R$	Contrib. marginal	Contrib. R$	Preço unit.	Preço pág.	Preço total

Observações

Roteiro de tarefas

Tarefas de transformação de cada tipo de produto, na ordem de produção

A quantidade de cada tarefa sai da unidade de cobrança do serviço: folhas ou cliques do componente, livros (tiragem), pacotes, milheiro ou 1 item. Tarefa por hora: custo = custo/hora × (acerto + quantidade ÷ produção/hora). Etapa de Miolo se repete para cada miolo.

Ordem	Componente	Tarefa	Máquina	Custo	Condição	Situação

Parâmetros comerciais

Margens fixas e custos especiais de venda usados na formação do preço

Margens e embalagem

Condições de pagamento

Ordem	Descrição	Situação

Custos especiais de venda

Percentuais "por dentro" sobre o preço de venda. O orçamento guarda uma cópia dos valores usados em cada título. A comissão do vendedor usa o percentual do cadastro do vendedor, quando preenchido.

Ordem	Código	Descrição	% padrão	No orçamento	Situação

Clientes

Um cadastro por CPF/CNPJ, compartilhado por toda a equipe comercial

Cliente	CPF/CNPJ	Contato	Cidade/UF	Rating	Situação

Insumos

Materiais (papel, marcador…) e o preço vigente de cada um

Código	Descrição	Categoria	Unidade	Preço vigente	Situação

Tarifas de serviço

Custo de cada serviço por mês de referência. O cálculo do livro usa a tarifa padrão.

Mês de referência

Código	Serviço	Máquina	Custo	Vigente desde	Situação

Serviços e máquinas

Processos produtivos e os recursos em que são executados

Serviços

Código	Descrição	Categoria	Unidade	Situação

Máquinas

Código	Descrição	Departamento	Tipo	Situação

Análise de crédito

Histórico de crédito

Data	Origem	Rating	Score	Classificação / justificativa	Limite	Por

Vale o limite mais recente: o de uma consulta ao bureau ou o concedido pelo gestor. Cada consulta ao bureau pode ter custo: consulte quando houver negociação em andamento.

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